Из жизни:
Сегодня мне позвонила девушка, которая уже сняла у нас небольшое помещение под частную практику массажа и получила ключи 18 августа. Помещения только что сделаны капитально (от сантехники и потолка до стен и пола). Но счет ей выставлен был с 1 сентября (август - это наша воля что бы у человека было время заехать, обосноваться и стартануть свое дело). Так вот, звоня мне она начала просить скидку или возможность вообще не платить за сентябрь, при этом обосновывая это тем что ей сложно и нагружая меня ее личными проблемами из-за чего у нее может не получиться или еще что то. Я не учитель, я лишь делюсь опытом, но тут будет 2 кейса для людей что хотят начать или начинают развивать свое дело.
1) С моей стороны. Бывает что бизнес циклы/законодательные моменты/конкуренция меняются и то предприятие или в данном случае человек, что арендует у вас площадь там два года и более, просит вас приспустить цену на время или по новому договориться. Я с бОльшей вероятностью пойду им на встречу. Моя задача - что бы на этом месте у них все было хорошо и только тогда у нас все будет хорошо. Когда мне человек, на площадь которую еще 2 других человека готовы в любой момент заехать и работать/платить, просит сделать скидку в самый первый месяц нашего знакомства - это для меня флаг. Дальше будет хуже, я могу дать скидку или вообще убрать плату за месяц, но мой опыт показал что итог 100% был один: они начинают наглеть и требовать дальше и больше и в итоге уходят стараясь не оплатить даже коммунальные счета. Поэтому эта дама НЕ получила никакой скидки и была оповещена что если не выполнит в полной мере свои обязательства - нам придется максимально быстро расстаться.
2) Второй момент - с ее стороны. Вам наверное будет забавно читать что именно ОНА сама себе отказала, не я. Причина в том что она сделала абсолютно все что бы я ей отказал, а именно: свела разговор о бизнесе в ее личное пространство, попыталась давить на жалость приплетая обстоятельства. Это не то что хочет слышать ваш бизнес партнер, в данном случае мы как предоставление площади. С таким же успехом так можно говорить про абсолютно любого человека что у него проблемы, ему надо помочь и т.д. Но это бизнес.
Далее, она не заглянула мне в душу. По факту она вполне могла достичь своей цели если бы это сделала, ведь мне ничто не мешало упустить небольшой % с этой микро-площади для нас и дать шанс человеку. НО! Вам надо именно проходить в душу собеседника, заглядывать в отношения, выстраивая их. Она не сделала этого и не дала ни одной зацепки почему я так должен был поступить (дать отсрочку/скидку). Результат - очевиден. Я верю что если вы начинающий предприниматель и прочтете этот второй пункт внимательно и задумаетесь, то я уже не зря потратил свое время написав это. И речь не о понебратстве, посещения совместно бани/ресторана и т.д. речь о том что вам надо понравится партнеру с точки зрения стержня (это повышает ваши шансы на успех вашего дела), дисциплины и одновременно умения выходить из сложных для вас ситуаций (аналогично как и по "стержню" натуры человека). Ведь ее бизнес не на жалости будет построен. А как я уже говорил - меня интересует ее успех что бы у нас все было хорошо.
Это пример на микро-уровне отношений и на небольшие деньги, как и "на рынке" инвестиций, не научившись основам и не поняв их - сложно представить что бы она создала какую то сеть массажных или другую структуру на тукущее время. Помните что бизнес это не песочница и за абсолютно все надо образно говоря драться, но оставаясь человеком.
Всем мира
.gif "funny")
он им создал текущий дизайн, который мне как состоявшемуся и никому ничего не нуждающему в доказательстве человеку, достаточно приятен. Перешел британец, кстати, в США отделение Nissan по дизайну (работа над внешностью моделей инфинити и ниссан для рынка сев. Америки). К чему это все - будет же рестайл через 3-4 года... как бы не испортил новый шеф-дизайнер. 
Мониторил болячки/с чем столкнешься в будущем? Это тоже важный аспект))
Локализация сказывается. Французы - 50/50 как повезет, блин об этом можно говорить вечно, но думаю мы об этом поговорим в Гибралтаре в кафе, лет так через 15 
![]:->](./images/smilies/diablo.gif "evil")